Steve Pokrajac a participé à plus de 250 ventes aux enchères Ritchie Bros. au cours des 15 dernières années, mais deux d'entre elles sortent du lot.

« Je suis allé à ma première vente aux enchères Ritchie Bros. avec mon oncle, » se souvient Steve. « C'était fantastique : la quantité de matériel, le choix, les prix, l'atmosphère. Je n'avais jamais rien vu de pareil. Je me suis dit : si un jour je deviens entrepreneur, c'est cette méthode que j'utiliserai pour acheter mon matériel à un prix de marché. »

En 1992, Steve crée Pokrajac Corporation, une entreprise de génie civil basée à San Jacinto en Californie, et commence à participer à « de nombreuses ventes aux enchères » pour se constituer une fl otte. Il se souvient d'une vente aux enchères Ritchie Bros., « il commençait à faire nuit et j'ai vu quelqu'un installer des éclairages dans la cour, parce que la vente allait continuer. »

Steve propose son aide et par la suite il découvre que la personne qu'il a aidée n'était autre que le co-fondateur de Ritchie Bros., Dave Ritchie. « Je n'arrivais pas à le croire, » se souvient Steve, « mais c'est son style : il est très impliqué. Dans les ventes aux enchères, vous le voyez s'occuper du moindre détail et parler aux clients. Le véritable héritage de Dave, c'est cette attention envers le client et ce sens de l'hospitalité que vous rencontrez encore chez Ritchie Bros. »

Au fil des années, Steve a fait de Pokrajac Corporation une entreprise qui pèse plusieurs millions de dollars et possède un grand parc de matériel. Avec six de ses enfants travaillant actuellement dans l'entreprise, Steve est conscient que son entreprise est entre de bonnes mains pour l'avenir et les ventes aux enchères Ritchie Bros. font désormais partie intégrante de son programme de renouvellement de parc.

« J’ai appris à mes dépens la différence entre une véritable vente aux enchères et une vente aux enchères conventionnelle, » affi rme Steve. « Dans une véritable vente aux enchères, il n’y a pas de prix minimum, de surenchères ou de rachats de la part des vendeurs : il n’y a pas de tromperies. Ritchie Bros. se distingue par sa déontologie, son intégrité et son professionnalisme. Ils publient tous leurs résultats, ainsi tout est connu de tout le monde. »

Steve participe maintenant à des ventes aux enchères dans tous les Etats-Unis. « C’est ce que j’aime chez Ritchie Bros. : il y a une vente aux enchères quasiment tous les jours, » dit-il. « C’est un formidable outil pour les petits entrepreneurs. Si vous décrochez un contrat qui

nécessite des scrapers, vous en trouvez. Et si pour votre contrat suivant, vous avez besoin de pelles, vous pouvez vendre les scrapers et acheter des pelles au cours de la même vente aux enchères. Vous pouvez créer de la trésorerie quand vous en avez besoin. »

Quand il ne peut pas se rendre à une vente aux enchères, Steve utilise rbauctionBid-Live pour enchérir en ligne. « C’est un outil très utile pour les acheteurs mais également pour les vendeurs car cela vous permet de toucher un public plus large, » explique-t-il. « En ce moment, le secteur du BTP stagne et la demande pour certains types de matériel a baissé. Mais si je mets en vente mon matériel chez Ritchie Bros., un acheteur venu de l’autre bout du monde saera peut être très intéressé. Mes engins se sont vendus dans le monde entier. »

Cela fait 15 ans que Steve participe à des ventes aux enchères Ritchie Bros. et il ne s’en lasse pas.

« Les enchères en ligne sont un outil formidable, mais les ventes aux enchères resteront toujours l’événement principal, » affi rme Steve. « On s’amuse beaucoup dans les ventes aux enchères Ritchie Bros. Cela vient non seulement de l’excitation et de l’énergie de la vente en elle-même, mais aussi du fait de pouvoir rencontrer et discuter avec d’autres entrepreneurs et avec des gens du métier. »

« J’ai participé à beaucoup d’enchères différentes à travers le pays, mais c’est dans les ventes Ritchie Bros que j’ai rencontré le plus de superstars du secteur. Bien sûr, certains d’entre eux comme Dave Ritchie, Dick Bartel, Russ Cmolik, et Roger Rummel, sont depuis partis à la retraite. Ces travailleurs acharnés ont développé un formidable modèle d’entreprise qui repose sur de solides fondations d’intégrité. Mais surtout, leur vision et l’avenir de Ritchie Bros. est aujourd’hui porté par d’autres personnes talentueuses telles que Peter Blake, Bob Armstrong, Rob Mackay, Steve Simpson, Rob Whitsit et d’autres que j’ai eu le plaisir de rencontrer. »

« Un des autres atouts majeurs de Ritchie Bros. est de pouvoir compter sur les meilleurs commissaires-priseurs du secteur, lesquels arrivent à concilier un très haut niveau de professionnalisme et de divertissement. »